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客户要求低价,作为业务经理该怎么办?

发布时间:2022-08-06   点击次数:69次

森耐聚氨酯管壳今天和大家聊一下关于客户比价的问题!

其实不论是不是聚氨酯管托行业,客户比价是非常正常的,货比三家,这在管件行业也不是什么新鲜事儿了。

但有些客户反复强调自己已经咨询了其他几家,而且主要是工程款很紧张,必须给到才可以。

这种情况很难办,尤其是新来的业务经理,如果掌握不好分寸,很可能失去客户的信任。

其实,走到这一步,很多竞争对手都会放弃。因为比到最后,降到最后,实际上没有利润,甚至还会赔钱赚吆喝。

这样一来,会判断这个客户并非优质客户,便会随便报个价,听天由命了。

这种情况下该怎么办呢?

森耐教你一招,非常管用。

在常人看来,这是一份鸡肋的订单,时间紧任务重,利润少。

但森耐表示,实际情况可能并非如此。

森耐作为十年经验的生产厂家,给了客户一个方案。


首先,管道工程的寿命可达30~50年,所以与之配套的聚氨酯管壳也必须有过硬的品质。森耐生产的聚氨酯管壳性价方面比是非常的,只能说保证品质的同时给到客户的报价,否则以后出了质量问题面临的困难会更大。

其次,森耐引进了机械流程化生产和人工结合的方式,效率远比其他竞争企业高,可以在时间上满足客户的需求。

果然,客户认可了森耐的真诚,又通过交流沟通,了解了森耐能够给予的优势。

最后,果断将单子给了森耐。



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